«Век качественного импортного оборудования в России еще очень долог…»

В очередном тематическом номере журнала «Бизнес столицы: Машиностроение. Металлообработка» вышло развернутое интервью с генеральным директором нашей компании Артёмом Зенкиным.

Компания «Промышленная автоматизация и безопасность» уже более восьми лет поставляет на российский рынок широкий спектр электротехнического и промышленного оборудования и комплектующих для предприятий машиностроения, металлургии, приборостроения и других отраслей. Предприятие использует эффективные схемы логистики, позволяющие ввозить продукцию ведущих мировых брендов по приемлемым ценам. Кроме того, организованы полноценное сервисное обслуживание поставляемых узлов и агрегатов, грамотная техническая поддержка пользователей. О деятельности компании нашему изданию рассказал соучредитель и генеральный директор Артем Зенкин.

Сегодня компания поставляет тысячи наименований товаров. А с чего начиналась ее деятельность?

Компанию создали люди, имевшие богатый опыт работы на рынке электротехнического оборудования и налаженные связи с представителями широкого круга производителей Европы, США, Японии и других стран. Мы достаточно быстро организовали систему поставок продукции известных мировых брендов с привлекательными для потребителей условиями. Таким образом, период становления был сокращен до минимума, и предприятие уже через год работы показало вполне приличные результаты.

Сегодня нашими клиентами являются машиностроительные, станкостроительные, автомобилестроительные, металлургические компании, производители электрощитового оборудования, предприятия пищевой промышленности.

Продукцию каких брендов предлагаете?

Приоритетное направление нашей деятельности — поставки оборудования для автоматизации производств. В нашем каталоге представлена продукция производителей Европы, Японии, Южной Кореи, КНР. Отмечу самые востребованные бренды.

Начну с китайской компании CTB, специализирующейся на производстве серводвигателей и приводов. Ее каталог включает моторизованные шпиндели, серводвигатели переменного тока, двигатели с частотными преобразователями, специализированные серводвигатели для прессов, термопластавтоматов, насосных агрегатов, а также различные серии сервоприводов.

Пользуется спросом продукция известной немецкой компании EUCHNER, которая работает в сфере промышленной безопасности, предлагая электромеханические выключатели, промышленные джойстики, реле безопасности, системы управления, предохранительные выключатели, световые барьеры: завесы, решетки, устройства аварийной остановки, ручные пульты управления, маховики.

Устройства и системы, поставляемые компанией EUCHNER, предназначены для контроля защитных дверей и ограждений на станках, машинах и установках. Они помогают минимизировать опасности и риски, надежно защищая людей от травм, а производственные процессы от несанкционированного вмешательства. Предохранительную технику этого производителя у нас заказывают в основном металлургические и станкостроительные предприятия.

Поставляем изделия немецкой фирмы BALLUFF — признанного лидера в области разработки инновационных технологий для АСУ ТП. Она производит различного рода датчики и системы автоматизации.

По-прежнему востребована продукция французской компании SCHNEIDER ELECTRIC, также работающей в сфере автоматизации. Предприятие предлагает электрораспределительное оборудование, автоматы, частотные преобразователи, контроллеры. Компания имеет богатый опыт в области электрификации, автоматизации и цифровизации так называемых «умных» отраслей и объектов, а также создания инфраструктуры для центров обработки данных.

Глобальная холдинговая компания SAMCHULLY («Самчулли») из Южной Кореи производит токарные ручные и механизированные зажимные патроны, зажимные муфты, поворотные гидравлические цилиндры и поворотные столы, различные виды кулачков. Компания известна своими инновационными разработками. В нашем каталоге представлен широкий выбор решений этого производителя.

Продукция BOSCH REXROTH, известного производителя высокотехнологичного оборудования для различных отраслей промышленности, представлена редукторами, моментными двигателями, техникой линейных перемещений, гидроцилиндрами, дискретными и логическими клапанами, пропорциональными распределителями, а также запасными частями и принадлежностями к поставляемым изделиям.

Предлагаем также устройства производства международной компании BAUMER, специализирующейся на разработке сенсорных технологий, изготовлении энкодеров, измерительных приборов и компонентов для автоматизированной обработки изображений.

Ну и, конечно, в нашем каталоге присутствует продукция широко известной в России компании SIEMENS: контроллеры, датчики, частотные преобразователи и другие устройства.

В деятельности компании произошли изменения, связанные с введением санкций?

Изменения, в первую очередь, произошли на рынке. Они являются следствием ухода зарубежных производителей и необходимости замещения ранее поставлявшейся ими продукции. Однако оказалось, что заместить высококачественные изделия зарубежных производителей не так‑то просто. Сейчас многие пробуют это делать, но далеко не у всех получается, к сожалению. Зачастую не хватает технологических наработок, специалистов, оборудования, сырьевых материалов.

Поэтому санкции на деятельности нашей компании сказались двояко: с одной стороны, были нарушены многолетние деловые связи с мировыми брендами, с другой — в относительно короткие сроки нам удалось перестроиться и наладить каналы поставок даже тех позиций, которые ранее нам были недоступны по тем или иным причинам. Ассортимент поставок импортного оборудования остается достаточно широким, и наши предложения становятся все более востребованными. Думаю, что век качественного импортного оборудования в России еще очень долог.

Чем руководствуетесь при отборе производителей для поставок?

В первую очередь учитываем надежность и долговечность продукции, а также репутацию производителя. Но не только. Важны также удобство эксплуатации предлагаемой техники, легкость в обслуживании, ремонтопригодность, возможность без хлопот найти замену в случае выхода изделия из строя. Мы выбираем продукцию, которая повышает качество и конкурентоспособность выпускаемых заказчиком товаров и в то же время экономит его деньги и время.

Кроме того, стремимся, чтобы наши покупатели могли через нас по максимуму обеспечивать себя нужным оборудованием и комплектующими. Чтобы у них не возникало необходимости обращаться к разным поставщикам и они могли в одном месте получить все, что нужно для эффективной работы.

Однако мы не стремимся продавать все, что можно продать на российском рынке. Специализируемся на продукции тех брендов, которые сознательно выбрали для сотрудничества. Изучаем эти товары, знакомим заказчиков с нюансами их эксплуатации, ищем варианты сокращения сроков поставок, обеспечиваем контроль на всех этапах исполнения контракта — от изготовления заказанных изделий до доставки заказчику.

Поставки зарубежной продукции осуществляете по каналам параллельного импорта?

Да, именно так. Предлагаемое нами оборудование играет важную роль в обеспечении технологической безопасности России, поэтому оно так или иначе будет поставляться на территорию нашей страны. Конечно, зарубежная продукция подорожала, но на спрос это обстоятельство повлияло мало. Причина проста: на рынке пока нет отечественных аналогов.

Китайские производители, которые сейчас активно осваивают российский рынок, в вашем каталоге представлены слабо. Почему?

Мы с осторожностью подходим к добавлению в свою программу поставок брендов из Китая. Предложений о сотрудничестве от них поступает очень много, но даже с учетом того, что Китай за последние 10–15 лет совершил впечатляющий технологический рывок, все еще есть риск получить привлекательные цены при, скажем так, посредственном качестве изготовления или применяемых материалов.

Поэтому работаем только с известными производителями, чья продукция востребована на мировых рынках. Например, с компанией CTB, которую я уже называл, а также с компанией CHINT — крупнейшим производителем низковольтного оборудования. Однако в целом китайский рынок анализируем, отмечаем качественные изделия с прицелом на возможное сотрудничество с их производителями в будущем. В ближайшее время планируем поездку в Китай на завод-изготовитель подшипников, чтобы посмотреть, насколько его продукция способна заместить европейскую, которая заметно подорожала.

С российскими производителями не работаете?

Российских производителей в нашей регулярной программе поставок пока нет. Изначально сложилось так, что основным направлением деятельности и специализацией нашей компании стала поставка продукции зарубежных брендов. Российские изделия закупаем в случаях, когда у заказчика они указаны в спецификации и мы обязаны исполнить условия технического задания.

Тем не менее продукцию российских брендов тоже изучаем. Думаю, что у отечественных производителей нет иного выхода, кроме как расширять производственный ассортимент для замещения востребованных импортных позиций и обеспечивать необходимый уровень качества. Сейчас для этого есть все предпосылки. Поэтому не исключаю, что в недалеком будущем российская продукция также будет заметно представлена в нашем каталоге.

Какие услуги по сервисному обслуживанию предлагаете?

Сервисному обслуживанию уделяем немало внимания, потому что оно позволяет формировать долгосрочные отношения с клиентами. В штате компании работают сервисные инженеры. Они проводят консультации по вопросам выбора, внедрения, эксплуатации поставляемого оборудования. Выполняют техническое обслуживание устройств, в том числе и тех, где используются поставленные нами компоненты. Компания имеет прямые связи с производителями предлагаемой продукции, поэтому инженеры всегда могут получить проверенную информацию от первоисточника по любым техническим вопросам.

Как строится работа с заказчиками?

Формы взаимодействия зависят от задач, которые ставит заказчик. Можем осуществить единичные поставки по представленному ТЗ, а можем выполнить весь комплекс услуг, начиная с подбора необходимого оборудования — например, когда участвуем в проекте по оснащению нового предприятия с нуля.

Бывают ситуации, когда оборудование конкретного производителя, которое интересует заказчика, поставить невозможно. В таких случаях подбираем аналоги, причем не обязательно китайского производства, если заказчик ставит такое условие. Работаем по всей России.

Плотно сотрудничаем с предприятиями ГК «СТАН». Они приобретают у нас шпиндели, подшипники, предохранители и другие изделия. Выполняли поставки на Владимирский станкостроительный завод, на станкостроительный завод «Саста».

Среди наших постоянных клиентов — подразделения группы «АвтоВАЗ», которым отгружаем электротехническое оборудование. Машиностроительной группе «Трансмашхолдинг», которая специализируется на производстве подвижного состава для железнодорожного транспорта, поставляли шведское оборудование для нанесения маркировки и клеммы.

Большей частью работаем с конечными потребителями, заказы интеграторов исполняем гораздо реже. Поставляем продукцию в Казахстан, где у нас зарегистрирована отдельная компания.

Как охарактеризуете нынешнее положение предприятия? В чем его главные отличия, позволяющие вести успешную деятельность?

В настоящее время «Промышленная автоматизация и безопасность» — это успешная торгово-сервисная компания, осуществляющая поставки качественного и надежного электротехнического и промышленного оборудования. Мы нацелены на долгосрочные партнерские отношения с заказчиками.

На первое место ставим нашу надежность как поставщика, который всегда исполняет свои обязательства в договорные сроки. Тем более что продаем не только ту продукцию, которую заказывает клиент, но и сами предлагаем те или иные бренды, то есть продвигаем их. Можем поставить оборудование, которое наши конкуренты не смогли найти на рынке.

В компании до мелочей отработаны бизнес-процессы: закупки, сбыт, доставка, техподдержка, сервисное обслуживание.

На достигнутом не останавливаемся. Ищем пути оптимизации своей деятельности, включая управление и логистику, снижаем издержки, чтобы создать максимально удобные условия для наших заказчиков. Кстати, нас нередко выбирают потому, что мы очень лояльно относимся к клиентам независимо от их статуса и масштаба деятельности. Стараемся действовать так, чтобы с нами было комфортно работать и малым предприятиям, и крупным федеральным холдингам.

К нашим отличиям также отнесу оперативность. У нас очень мобильная команда. Решения принимаются быстро, но взвешенно. Отсутствуют излишний формализм и бюрократия.

В компании сформирована обширная складская программа с регулярно возобновляемым перечнем оборудования и комплектующих представляемых нами марок. На складе в Москве всегда в наличии широкий ассортимент продукции, соответствующий текущим потребностям наших постоянных заказчиков.

Средние сроки исполнения поставок из Европы — 12–14 недель с учетом времени на изготовление заказанных изделий. А вот китайские производители в плане соблюдения сроков иногда непредсказуемы. И это еще одна причина развивать сотрудничество с ними с большой осторожностью.

Какие направления деятельности компании считаете приоритетными для развития?

Одна из востребованных сфер — инжиниринг. Определенный опыт у нас здесь уже наработан. В штате компании есть инженер, который отвечает за разработку решений для заказчиков. Есть бригада, занимающаяся обслуживанием поставленного оборудования. Будем развивать это направление, в том числе через предложение комплекса услуг по поставкам и внедрению оборудования для АСУ ТП.

В масштабах страны мы — небольшая компания. Но очень дорожим своей репутацией. Поэтому будем делать все, чтобы заказчики нас знали и уважали.

Журнал «Бизнес столицы: Машиностроение. Металлообработка», 3-й номер 2025 года

Скачать этот номер в формате PDF